|
INTRODUCCIÓN
Este
documento está organizado en seis secciones en donde se explican los
componentes que hacen parte del todo plan de negocio que todo emprendedor debe
considerar.
El insumo
para elaborar un buen plan de negocio es la información de mercado, investigar
y tratar de conocer todo sobre la lógica
del negocio, sector,
en el mercado será de gran utilidad. Estas informaciones se pueden
encontrar en varias fuentes, las más rápidas y accesibles pueden ser obtenidas
en diarios, revistas, gremios, ferias, cursos o aportes de personas referentes
del sector del negocio.
Al elaborar
un plan de negocio siempre
se debe tener en cuenta que no se debe encarar como un instrumento de planificación muy
rígido, se escribe en papel y con lápiz, está sujeto a permanentes correcciones.
El plan de
negocio debe hablar por el emprendedor, cuanto más claras sean las ideas, mejor
serán los resultados. Un buen plan puede ser utilizado para conseguir nuevos
socios e inversionistas, para establecer alianzas con proveedores y presentar a
entidades financieras a fin de obtener créditos. El usuario más frecuente del
plan es el mismo emprendedor.
PRESENTACIÓN
¿Qué es un plan de negocio?
Es un documento donde el
emprendedor detalla sistemáticamente las informaciones del emprendimiento a
realizar como ser:
·
El proceso de generación de ideas.
·
La captación y análisis de la información.
·
Evaluación de la oportunidad y los riesgos.
·
Toma de decisiones sobre la puesta en
marcha de un nuevo emprendimiento.
·
Cambio de planes en empresas constituidas.
¿Para quién sirve esta guía?
Para aquellas
personas que desean crear un negocio, así también es aplicable para aquellas
personas que deseen reorganizar sus empresas para mejorar su competitividad y en este caso
para los estudiantes de bachillerato de especialidades técnicas y Ciencias
¿Cómo
utilizar esta guía de plan de negocio?
Aparte de
tener un contenido explicativo de los principales ítems de un plan de negocio,
se pretende ayudar a elaborar esta herramienta de planificación en forma
ordenada y sencilla; completando los datos en la medida del desarrollo del plan
y la disponibilidad de información de mercado.
Para algunos
casos, se deberá recibir apoyo, para determinar algunos resultados de cálculos
matemáticos o financieros, pudiendo encontrar apoyo en el docente encargado de
impartir la cátedra de emprendimiento y gestión.
Un buen plan puede minimizar sus riesgos, sin embargo, se debe tener presente que el factor más determinante del éxito en los
nuevos negocios está en el mismo emprendedor.
a. Datos de
la Empresa
Nombre
de la empresa: Tipo: servicio comercial artesanal industrial
Sector de la actividad: Principales
productos o servicios que ofrecerá:
R.U.C. Nº: Dirección:
Ciudad:
Teléfono Nº: _ Email:
Página WEB:
b. Situación de la Empresa: Nueva Existente
c. Tipo de
Negocio:
Industrial Artesanal Comercial Servicio
d. Datos
del Emprendedor y/o Socios:
En este punto se debe indicar los datos de los
socios de la empresa
Socio 1
Nombre y Apellido
|
C.I. N
|
||
Lugar de nacimiento
|
Fecha
de nacimiento
|
||
Dirección
|
|||
Ciudad
|
País
|
||
Teléfono
|
|||
Email
|
|||
Formación
|
|||
Experiencia
|
Socio 2
Nombre y Apellido
|
C.I. N
|
||
Lugar de nacimiento
|
Fecha de nacimiento
|
||
Dirección
|
|||
Ciudad
|
País
|
||
Teléfono
|
|||
Email
|
|||
Formación
|
|||
Experiencia
|
Socio 3
Nombre y Apellido
|
C.I. N
|
||
Lugar de nacimiento
|
Fecha de
nacimiento
|
||
Dirección
|
|||
Ciudad
|
País
|
||
Teléfono
|
|||
Email
|
|||
Formación
|
|||
Experiencia
|
Socio
4
Nombre y Apellido
|
C.I. N
|
||
Lugar de nacimiento
|
Fecha de nacimiento
|
||
Dirección
|
|||
Ciudad
|
País
|
||
Teléfono
|
|||
Email
|
|||
Formación
|
|||
Experiencia
|
Socio 5
Nombre y Apellido
|
C.I. N
|
||
Lugar de nacimiento
|
Fecha
de nacimiento
|
||
Dirección
|
|||
Ciudad
|
País
|
||
Teléfono
|
|||
Email
|
|||
Formación
|
|||
Experiencia
|
Socio 6
Nombre y Apellido
|
C.I. N
|
||
Lugar de nacimiento
|
Fecha
de nacimiento
|
||
Dirección
|
|||
Ciudad
|
País
|
||
Teléfono
|
|||
Email
|
|||
Formación
|
|||
Experiencia
|
e. Formación
del capital social
Nombre
de los
Socios
|
Valor
del Aporte
|
%
Participación
|
|
Socio 1
|
|||
Socio 2
|
|||
Socio 3
|
|||
Total
|
1 Gestión
Estratégica
Definir
la empresa, declarando su misión, visión y valores es la manera de dar rumbo al nuevo emprendimiento, todo esto, representa los elementos estratégicos que guiarán
la empresa y ayudarán a tomar decisiones a los propietarios y empleados.
1.1.
Definición de un Negocio
Para definir el concepto de negocio debemos
responder claramente ¿De qué negocio se trata?, si es una empresa comercial,
servicio, industrial, etc. ¿Qué ofrece principalmente?,
¿A quiénes está dirigida la
oferta? ¿Dónde desarrolla sus operaciones? ¿Y qué diferencial ofrece?
NEGOCIO
Nombre:
Definición:
(explicar
en 3 a 4 líneas)
1. 2. La
Misión
La misión es una
declaración que manifiesta la razón de ser de la empresa, el propósito, el
motivo por el cual existe. Define la/las función/es básica/s que la empresa va
a desempeñar en un entorno determinado para conseguir tal misión.
En la misión
se define: la necesidad a satisfacer, los clientes a alcanzar, productos y servicios a ofertar
DECLARACIÓN
DE MISIÓN
|
1.3.
La Visión
La visión de una empresa
se refiere a lo que la empresa
quiere lograr, construir, llegar a crear. Proyecta la imagen futura.
La visión se realiza formulando una imagen ideal del
proyecto y poniéndola por escrito, a fin de definir claramente el negocio que
permita orientar a los miembros de su equipo.
El
objetivo de esta sección es que su negocio quede claramente definido.
DECLARACIÓN
DE VISIÓN
|
1.4.
Los Valores
Los valores de una empresa declaran sus creencias,
transmiten las bases de sus principios éticos,
sobre el cual construirán una cultura empresarial y determinan la forma de comportarse
ante situaciones y relaciones empresariales, sociales y su actuar responsable
frente a los impactos que sus operaciones pueda generar al medio ambiente.
DECLARACIÓN
DE LOS VALORES
|
1.5
Análisis FODA del Nuevo Negocio
Se trata de una
herramienta estratégica que se utiliza para conocer la situación de una
empresa, tanto interna como externa.
Con un análisis FODA se
busca detectar y aprovechar las oportunidades particulares para un negocio en un momento dado, eludiendo
sus amenazas, mediante un buen uso de sus fortalezas y una neutralización de
sus debilidades.
1.5.1
Análisis del entorno interno
Las debilidades y
fortalezas son los aspectos internos de la empresa o del emprendedor que
afectan las posibilidades de éxito de una estrategia. Por ejemplo, el
desconocimiento del mercado, la falta de capital
y la inexperiencia suelen ser debilidades de muchos negocios
que se inician; mientras que el entusiasmo, la capacidad de trabajo y
las ganas de crecer están entre las fortalezas
comunes.
1.5.2
Análisis del entorno externo
Las oportunidades y amenazas surgen
del contexto, es decir, de lo que ocurre o puede ocurrir fuera de la empresa. Por lo
general estos eventos no pueden ser influenciados, sino que se dan en forma independiente.
Un cambio en el marco legal o impositivo, una tendencia en el consumo, la
llegada de una nueva tecnología o un cambio de estrategia por parte de un
competidor pueden aumentar las posibilidades de éxito (oportunidades) o
disminuirlas (amenazas).
MATRIZ FODA
FORTALEZAS
( + )
(
factores internos )
|
DEBILIDADES
( - )
(
factores internos )
|
OPORTUNIDADES
( + )
(
factores externos )
|
AMENAZAS
( - )
(
factores externos )
|
1.6
Objetivos Estratégicos
Se denomina a las metas y
estrategias establecidas por la empresa para alcanzar resultados a largo,
mediano y corto plazo, y de esta manera obtener un reconocimiento diferenciado
en medio de la competencia.
Estos objetivos pueden
ser definidos anualmente, cuidando priorizar las áreas claves
del éxito de su negocio.
Área
de gestión
|
Objetivos
estratégicos
|
Operativo
|
|
Ventas
|
|
Legal
|
|
Financiero
|
2.
Gestión de Marketing
Para que la empresa pueda
alcanzar sus objetivos, deberá orientar todos sus esfuerzos hacia la
satisfacción de las necesidades de los consumidores, en una economía de
mercado, los consumidores deciden qué se produce, cómo se produce y cómo se
distribuye, está determinado por las preferencias de los consumidores,
expresadas en sus decisiones individuales. Esta gestión deberá focalizarse en dos
tareas fundamentales: el estudio de mercado y el diseño de estrategias de
mercado que permitan alcanzar los objetivos de la empresa.
Servicio: actividad
esencialmente intangible, el cliente se beneficia de la habilidad, experiencia,
consejería, destreza, conocimiento; los beneficios pueden durar pero el
servicio en sí posee una duración limitada. (Kotler) Producto: bien con atributos tangibles, que son percibidos por los
clientes, con la capacidad de satisfacer directa o indirectamente sus
necesidades o deseos.
2.1
Estudio de Mercado
El mercado consiste en un grupo de consumidores que quieren comprar
productos o servicios que satisfacen una necesidad o
deseo. El mercado de un producto puede consistir en niños, jóvenes, adultos,
padres, ancianos o empresas con determinadas
características.
Según el lugar donde
habiten u operen puede definirse geográficamente.
·
El estudio de mercado tiene como
propósito demostrar la posibilidad de
participación de un producto o servicio en el mercado actual, y busca:
·
Definir el tamaño total del mercado.
·
Estimar el volumen o cantidad del bien o
servicio que se comercializará.
·
Definir el segmento de mercado al cual
se enfocará la empresa.
·
Identificar la competencia tanto directa
como indirecta.
·
Identificar a los principales proveedores.
Según el objetivo del
estudio de mercado se deberá establecer las diferentes opciones para la
obtención de información. Es importante agotar primeramente las informaciones
existentes antes de recurrir
a la búsqueda de informaciones primarias. Algunas de las herramientas más utilizadas son las siguientes: observaciones, encuestas,
focus groups, entrevistas y otros.
2.2
Mercado
Consumidor
Investiga el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades o deseos de consumo y la forma de satisfacerlas,
averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias, etc.).
El objetivo es aportar datos que permitan
mejorar las técnicas
de mercado para la venta de un producto
o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha
de los consumidores.
2.2.1
Segmento de Mercado
Esto implica encontrar un
criterio para clasificar a los diferentes tipos de clientes en el mercado,
identificando así grupos suficientemente grandes y homogéneos que tengan las
mismas necesidades y reaccionen de la misma manera a la hora de aplicar
estrategias de marketing.
Para definir el perfil de
un segmento se deberá identificar algunos datos, tales como:
. Individual (consumidor final): género,
estado civil, nivel de ingreso, tamaño de la familia, ocupación, rango de edad,
grado de instrucción académica, otros.
.
Empresarial: volumen
de venta mes, precio de compra, mínima cantidad de compras, número de
empleados, antigüedad del negocio, actuales proveedores, otros.
Nº
|
Segmento
|
Perfil
del Segmento
|
1
|
||
2
|
||
3
|
||
4
|
2.3
Mercado
Competidor
Estudia el conjunto de
empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto o servicio.
Para realizar un estudio
de la competencia es necesario identificar quiénes son los competidores,
cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas.
La técnica de
investigación del cliente misterioso o el benchmarking permite establecer los
estándares del sector así como las ventajas competitivas de cada empresa. A
partir de esta evaluación, se determinará la estrategia que se tomará para
contrarrestar su influencia si es necesario.
2.3.1
Análisis Competitivo
Identifique qué tipo de
competencia tiene en el mercado y evalúe a sus principales competencias,
incluyendo su empresa, con una escala que va del 1 al 5, siendo el 1 la
calificación más baja y 5 la más alta. Sume los puntajes obtenidos por cada
competidor e identifique al más competitivo del mercado. Identifique sus puntos
débiles y piense en estrategias que ataque dichas debilidades.
Tipo
de competencia
|
Directa
|
Indirecta
|
|
Escala
de evaluación
|
Malo
|
1
. 2 . 3 . 4 . 5
|
Excelente
|
CONCEPTO
|
Competidor A
|
Competidor B
|
Competidor C
|
Mi Empresa
|
Tráfico de clientes
|
||||
Precios
|
||||
Reputación
|
||||
Calidad
en la Atención
|
||||
Ubicación del local
|
||||
Aspecto del local
|
||||
Comodidad del local
|
||||
Política de venta
|
||||
Garantías
|
||||
Disponibilidad
del producto
|
||||
Imagen
|
||||
Promociones
|
||||
Aplicación TIC
|
||||
Puntajes
|
2.3.2
Ventaja
Competitiva
Son los atributos que
vuelven al negocio único y superior a sus principales competidores.
Se trata de las ventajas o beneficios exclusivos que
se ofrece a sus clientes y que su competencia no está ofreciendo. Representa
una ventaja competitiva cuando el cliente lo percibe y lo valora.
Es muy importante crearlas y sostenerlas, si no es comunicada, es posible
que no genere ventas.
Ventajas
Competitivas
|
|
1
|
|
2
|
|
3
|
|
4
|
|
2.4
Mercado
Proveedor
La relación con los
proveedores se debe establecer en función a algunos criterios que se deben
negociar y compartir en todo momento; desarrollar una cadena de proveedores que
aseguren materias primas o mercaderías, de manera segura, constante,
manteniendo el estándar de calidad y una integridad en sus precios. Esto
fortalecerá la gestión de compra.
2.4.1
Criterios de Evaluación de Proveedores
Identifique a sus principales proveedores y
califique del 1 al 5 cada criterio de evaluación, finalmente sume toda la
columna e identifique al proveedor con el mayor puntaje.
Escala de evaluación Malo 1 . 2 . 3 . 4 . 5 Excelente
Criterios
|
Proveedor
1
|
Proveedor
2
|
Proveedor
3
|
1 Precios
|
|||
2 Financiación
|
|||
3 Plazos
|
|||
4 Descuentos
|
|||
5 Disponibilidad
|
|||
6 Variedad
|
|||
7 Calidad
|
|||
8 Rapidez
|
|||
9 Garantías
|
|||
10 Servicios
|
|||
11 Reputación
|
|||
12 Responsabilidad
|
|||
Puntajes
|
2.5
Estrategia del Marketing
Se determinan 4
estrategias sobre las cuales debemos trabajar para ganar la preferencia del
cliente y alcanzar los objetivos comerciales.
2.5.1
Estrategia de Producto
Considerar los siguientes
elementos: características, beneficios, diferencial de los productos o
servicios a ofrecer.
Principales productos o
servicios, presentación, envase, embalaje, sabores, olores, líneas, volumen, colores
corporativos, otros, marca,
nombre de fantasía, slogan, garantía que ofrece,
servicios post venta, evolución y desarrollo de nuevos productos o servicios.
Listar los principales productos o servicios que
solucionarán o atenderán necesidades o deseos del mercado consumidor.
Nº
|
Productos
o Servicios
|
Características
|
2.5.2
Estrategia de Precios
Las estrategias de precios se refieren a métodos que las empresas
usan para asignar
precios a sus productos y servicios. Existen varias estrategias de
precios, como el precio de penetración, los precios de recuperación, el precio
de descuentos, el ciclo de vida del precio del producto y el precio competitivo.
Casi todas las empresas, grandes o pequeñas, basan
el precio de sus productos y/o servicios en los costos de producción, luego
agregan las variables comerciales y el margen deseado. Tipos de precios: precio
de lista, precio mayorista, precio minorista, precio contado, precio
financiado, precio de temporada, precio de liquidación, precio de lanzamiento,
etc. Se debe definir también las diferentes formas de pagos a implementar.
Variables utilizadas para fijar
precios: descuentos, comisión, impuestos y margen deseado.
Producto
1:
|
Valor
|
Costo de venta o producción
|
|
Margen deseado
|
|
Precio de venta
|
Producto
2:
|
Valor
|
Costo de venta o producción
|
|
Margen deseado
|
|
Precio de venta
|
Producto
3:
|
Valor
|
Costo de venta o producción
|
|
Margen deseado
|
|
Precio de venta
|
2.5.3
Estrategia de Distribución
Incluye un conjunto de
estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde
el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor o usuario
industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o
uso, en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean.
Según el tipo de negocio
se determinará si es aplicable analizar criterios sobre una ubicación comercial
o un canal de distribución (directo o indirecto) para diferentes tipos de
clientes mayorista, minorista o cliente final.
Los canales aplicables
pueden ser: distribuidores, agentes externos o comisionistas, franquicia,
vendedores al por mayor, puntos de venta propios, agentes de venta propios,
correo directo, centro de llamadas o internet.
Según las características
del producto o servicio, se pueden dar variables como las condiciones óptimas
de transporte, tiempos, envases, etc.
Buscar la mejor manera de
distribución puede alterar la estructura de costos.
Defina
con una breve descripción de la estrategia de distribución a utilizar
|
2.5.4
Estrategia de Comunicación
Es el conjunto de decisiones y prioridades basadas
en las herramientas de comunicación disponibles. Establece decisiones tanto en
materia de contenidos como en la utilización de canales o elementos de contacto
con los clientes para realizar su seguimiento y cerrar las ventas. Definir cuál
será la imagen y el mensaje que se proyectará con esta estrategia.
Componentes
|
Elementos
|
Presupuesto
|
Publicidad
|
Carteles del local
|
|
Carteles en vía publica
|
||
Banners
|
||
Spot en radio
o TV
|
||
Publicidad en Periódicos
|
||
Publicidad en Revista
|
||
Publicidad en WEB
|
||
Mailing
|
||
Productos de
merchandising
|
||
Redes Sociales
|
||
Promociones
|
Liquidaciones fin de
temporadas
|
|
Liquidaciones especiales
|
||
Campañas de descuentos
especiales
|
||
Ofertas asociadas
|
||
Personalización
|
Agente de relaciones
|
|
Representantes
|
||
Promotores
|
||
Vendedores
|
Diseñar las estrategias
de comunicación, requerirá establecer detalles de las acciones concretas que se ejecutarán, cuándo, quiénes serán
los responsables y el presupuesto para cada acción o campaña a desarrollar. Se debe tener en
cuenta que varios elementos de comunicación se podrían utilizar en campañas
promocionales e incluso afectar a otras estrategias.
El presupuesto inicial de marketing, se debe llevar
entre los costos e inversiones pre operativas y recuperar en forma de costos
fijos mensualmente.
Apuntes
sobre la estrategia de comunicación.
|
3.
Gestión Operativa
En
esta sección se proponen detallar cómo se gestionarán los recursos involucrados en la generación del producto o la prestación del servicio que se ha previsto
ofrecer, analizar y decidir sobre diferentes alternativas técnicas u operativas
para producir mejor, vender más o prestar con eficiencia un servicio,
verificando la viabilidad técnica u operativa para cada caso, de acuerdo con
las restricciones existentes de recursos, ubicación, logística y/o tecnología,
de forma que se puedan alcanzar fuertes ventajas sostenibles frente a la competencia.
Proyección de ventas
N°
|
Productos
/Servicios
|
Proyección
de venta
|
|
Mensual
|
Anual
|
||
1
|
Unidad vendida
|
||
Precio por unidad
|
|||
Total
|
|||
1
|
Unidad vendida
|
||
Precio por unidad
|
|||
Total
|
|||
3
|
Unidad vendida
|
||
Precio por unidad
|
|||
Total
|
|||
3.1
Objetivos
de Producción u Operativos
Considerando
la proyección de ventas identifique los productos o servicios que ofrecerá en el
mes y defina la cantidad de servicios o producción del mes.
Nº
|
Productos
o servicios
|
Unidad
|
Cantidad
al mes
|
1
|
|||
2
|
|||
3
|
|||
4
|
3.2
Recursos Materiales Necesarios
Identifique los
principales recursos materiales necesarios para producir, utilizar o vender en
el proceso de intercambio comercial con el cliente. Registre las
características relevantes, cantidades a utilizar para cada producto o
mercadería según las metas comerciales del mes. Comente si existen
restricciones en la logística, almacenamiento, conservación, transporte u otros
aspectos relevantes.
Para cada producto
identifique los principales recursos materiales necesarios para la producción o
comercialización, considerando un mes de la proyección de venta.
Cuantificando en unidades
de kg., t. lt., mt., u otra unidad que corresponda. Si se trata de servicios
identificar los insumos materiales necesarios.
Producto
o servicio:.............................................................
Nº
|
Recursos
materiales
|
Detalles
|
Cantidad
|
Unidad
|
1
|
||||
2
|
||||
3
|
||||
4
|
||||
5
|
Producto
o servicio:.............................................................
Nº
|
Recursos
materiales
|
Detalles
|
Cantidad
|
Unidad
|
1
|
||||
2
|
||||
3
|
||||
4
|
||||
5
|
Producto
o servicio:.............................................................
Nº
|
Recursos
materiales
|
Detalles
|
Cantidad
|
Unidad
|
1
|
||||
2
|
||||
3
|
||||
4
|
||||
5
|
3.3
Activos
Fijos
Inmuebles, construcciones, maquinarias, rodados,
equipos, herramientas, muebles, utensilios, etc.
Son todos los bienes materiales necesarios para
producir u operar, que no están destinados a la venta y que ayudan al
funcionamiento operativo del negocio. Detallar los activos fijos a ser
utilizados para la producción, comercialización, prestación de servicio,
administración del negocio. Para los
rodados, maquinarias y equipos, considere el tipo de tecnología necesaria, las
capacidades técnicas y las cantidades, que deben estar acorde a la capacidad de
producción que estima alcanzar.
Nº
|
Activo
fijo
|
Área
|
Característica
técnica
|
Cantidad
|
3.4
Estructura Organizativa
Para organizar la empresa será fundamental dividir
las funciones en cada cargo y deslindar con claridad las responsabilidades de
cada colaborador.
Definir los niveles jerárquicos
de la empresa, para cada área de gestión e identificar los cargos.
3.4.1
Principales Funciones
Gestión
|
Principales
funciones
|
Administrativa
|
|
Financiera
|
|
Ventas
|
|
Operacional
|
Diseñe
su estructura organizativa
|
4. Gestión
Financiera
El
objetivo de esta gestión es determinar la viabilidad económica del
emprendimiento, Para ello, se determinará la inversión inicial necesaria, el
financiamiento, los costos y los ingresos.
A través
de los indicadores económicos financieros nos ayudarán a tomar la decisión de
iniciar el emprendimiento o replantear las estrategias establecidas
originalmente.
Inversión Total
Para determinar el total de recursos a ser invertidos para que el negocio comience
a funcionar, se debe sumar los
activos fijos, la inversión pre operativa y el capital de trabajo.
INVERSIONES
|
FINANCIACIÓN
|
TOTAL
|
|
PROPIA
|
TERCEROS
|
||
ACTIVOS
FIJOS
|
|||
INVERSIONES
PRE- OPERATIVAS
|
|||
CAPITAL
DE TRABAJO
|
|||
Capital
Inicial
|
|||
INVERSIÓN
TOTAL
|
|||
4.1
Depreciación
Calcule
la depreciación anual y divídala por 12 meses para obtener el valor mensual que
deberá ingresarlos entre los costos fijos mensuales.
N°
|
Activos
Fijos
|
Valor
|
Vida
útil
años
|
Depreciación
anual
|
1
|
||||
2
|
||||
3
|
||||
4
|
||||
5
|
||||
TOTAL
DEPRECIACIÓN ANUAL
|
||||
TOTAL
DEPRECIACIÓN MENSUAL
|
||||
4.2
Presupuesto de Venta
N°
|
Productos
/Servicios
|
Proyección
de venta
|
|
Mensual
|
Anual
|
||
1
|
Unidad
vendida
|
||
Precio
por unidad
|
|||
Total
|
|||
2
|
Unidad
vendida
|
||
Precio
por unidad
|
|||
Total
|
|||
3
|
Unidad
vendida
|
||
Precio
por unidad
|
|||
Total
|
|||
4.3
Costo Total (CT)
4.3.1
Costos Variables (CV)
Los costos de materia
prima, insumos y embalajes son clasificados como costos variables en una
industria, así como las mercaderías en las empresas comerciales. Aumenta cuando
más se produce o vende y disminuye cuando se produce o vende menos. Estos
costos incluyen los impuestos, comisiones de vendedores y beneficios sociales.
Determine sus Costos Variables, considerando la producción o comercialización de
un mes.
Producto
o servicio 1:…………………………………..
Cantidad
producida o comercializada:………………
|
||||
Concepto
de
costo
|
Unidad
de
medida
|
Cantidad
|
Costo
Unitario
|
Costo
Total
|
Total
de Costo
|
||||
Costo
Unitarios
|
||||
Producto
o servicio 2:…………………………………..
Cantidad
producida o comercializada:………………
|
||||
Concepto
de
costo
|
Unidad
de
medida
|
Cantidad
|
Costo
Unitario
|
Costo
Total
|
Total
de Costo
|
||||
Costo
Unitarios
|
||||
Producto
o servicio 3:…………………………………..
Cantidad
producida o comercializada:………………
|
||||
Concepto
de
costo
|
Unidad
de
medida
|
Cantidad
|
Costo
Unitario
|
Costo
Total
|
Total
de Costo
|
||||
Costo
Unitarios
|
||||
Aplicable para costear
productos o mercaderías, considerar gastos de fletes, seguros, estiba y
desestiba, envases, etiquetas y otros costos que podrían quedar ocultos.
Existen costos indirectos como electricidad de producción, gas o combustibles
utilizados para varios productos. Determinar el costo unitario
final a ser utilizado para determinar el precio de venta.
Para cada producto o mercadería se debería determinar este costo final.
Aplicable a empresas de
servicios, donde el principal componente de costo es la mano de obra,
considerar a un dimensionamiento adecuado para cada servicio, tiempo del
servicio, el valor horario del servicio calculado por la calidad de la mano de
obra. Considerar todo lo necesario para prestar un servicio de calidad y con
garantía. Determinar el costo final del servicio.
4.3.2
Resumen de Costo Variable Mensual
Productos
/
Servicios
|
Unidad
de
Medida
|
Cantidad
Mensual
|
Costo
Unitario
|
Costo
Total
Mensual
|
Total
Costos Variables del Mes
|
||||
4.3.3
Costos Fijos (CF)
Son todos los costos que
no se alteran en función al volumen de producción o la cantidad vendida en un
mes. Aunque la empresa sufra una caída en las ventas, deberá pagar algunos
compromisos como alquiler, electricidad, salarios fijos, etc. La suma de todos
los valores citados corresponde al costo fijo,
que deben pagar
independientemente al nivel
de facturación. Determine los
CF mensual y lo correspondiente al 1º año.
Nº
|
Concepto
de costo
|
Mensual
|
Anual
|
Total
|
|||
4.4
Estado de Resultados
Con los datos obtenidos en los cuadros anteriores,
complete el siguiente cuadro y calcule los resultados mensuales y anuales, que
se estima obtener.
Nº
|
Indicadores
|
Mensual
|
Anual
|
1
|
INGRESOS
|
||
1.1
|
Ventas
|
||
2
|
EGRESOS
(2.1 + 2.2)
|
||
2.1
|
Costos variables
|
||
2. 2
|
Costos fijos
|
||
3
|
UTILIDAD
BRUTA (1 - 2)
|
||
4
|
IMPUESTOS
(25% de 3)
|
||
5
|
UTILIDAD
LÍQUIDA (3 - 4)
|
4.5
Evaluación de la Inversión
4.5.1
Flujo de Caja
Descripción
|
Año 0
|
Año 1
|
Año 2
|
Año 3
|
Año 4
|
Año 5
|
|
Flujo
de Ingresos
|
|||||||
(+)
|
Ventas
|
||||||
Flujo
de Egresos
|
|||||||
(-)
|
Inversiones
|
||||||
(-)
|
Costos variables
|
||||||
(-)
|
Costos fijos
|
||||||
(=)
|
Flujo
Efectivo Neto
|
||||||
4.5.2
Valor Actual Neto (VAN)
El VAN es un indicador financiero
que mide los flujos de los futuros ingresos y egresos que tendrán un proyecto,
para determinar, si luego de descontar la inversión inicial,
queda alguna ganancia. Si el resultado
es positivo, el proyecto es viable. También
permite determinar cuál proyecto es el más rentable entre
varias opciones de inversión.
Calcula el VAN:
 |
4.5.3
Tasa Interna de Retorno (TIR)
La TIR conocida como la Tasa
Interna de Retorno, es la tasa de descuento de un proyecto de inversión que
permite que el Beneficio Neto Actualizado sea igual a la inversión, es decir el
VAN igual a 0. La TIR es la máxima tasa de descuento que puede tener un
proyecto para que sea rentable, pues una mayor tasa ocasionaría que el
Beneficio Neto Actualizado sea menor que la inversión.
Calcula el TIR:
|
4.6
Evaluación del Plan de Negocio
Detalle las principales conclusiones al que llega al
finalizar el plan de negocio.
Conclusión
La puesta en marcha de un nuevo negocio constituye
una actividad que tiene sus riesgos. Con la elaboración de un plan de negocio
estos riesgos disminuyen, ayudan a evaluar las estrategias y a tomar la decisión
de iniciar el nuevo emprendimiento.
Con este material, el emprendedor
está en condiciones de elaborar su plan de negocio en base a su idea y tendrá
un panorama muy certero de las acciones de marketing que debe desarrollar para
que su idea de negocio llegue a sus potenciales clientes, una vez que su
empresa esté formada. El emprendedor sabrá anticipadamente con qué recursos
debe contar para iniciar su
proyecto empresarial. Podrá tomar la mejor decisión sobre cuál de los tipos de
empresas es la que más se ajusta a su idea de negocio o a sus expectativas
empresariales. El emprendedor conocerá en detalle sus necesidades financieras para lanzarse al
mercado y ser exitoso.
En la medida que esta guía ayude
al emprendedor a desarrollar su plan de negocio haciendo una exhaustiva
investigación de su mercado, validando su producto o servicio y recogiendo
información sobre las tendencias actuales, sus probabilidades de éxito y
sustentabilidad son mayores.
Tal vez el resultado del plan de
negocio le haga dar cuenta al emprendedor de la necesidad de adaptar su
producto o servicio, de ajustar su plan de negocio o definitivamente no
desarrollarlo; sin embargo,
esa información es aún más valedera, pues le está previniendo de cometer errores que definitivamente le
harán perder el tiempo y dinero si en su entusiasmo desarrolla su idea de
negocio sin haberlo planificado anteriormente a través de un plan de negocio.
Definitivamente, la planificación
de la idea de negocio en un plan de negocio no garantiza el éxito de una
empresa, pero ayuda considerablemente a disminuir los riesgos y las
equivocaciones.
Vale destacar que una buena idea de negocio
sin un emprendedor proactivo no es sustentable en el tiempo. Una buena idea
con un buen emprendedor es lo deseable, pero una mala idea con un buen
emprendedor es aún un mayor desafío.
De esta manera, esta Guía
Práctica para la Elaboración de un Plan de Negocio ayudará al emprendedor a
planificar su futura empresa de la mejor manera posible, más, para que el
negocio sea exitoso, es necesario desarrollar esa actitud emprendedora que
todos tenemos
